ABS·中国（智能商用）

ABS（中国）将广泛地与从事我司产品分销的企业建立伙伴联盟关系，为合作伙伴提供良好的渠道支持、项目支持、市场支持等服务，通过强强合作共同为客户提供全面的解决方案、全程的优质服务，以实现合作双方共赢的局势。

渠道支持

售前支持：
> 对于所有正式合作伙伴，ABS（中国）提供配套的售前支持，支持形式有电话、远程、上门。
> 大项目需第一时间向区域经理报备，进行区域价格合理保护和配合。
> 售前上门支持需提前和区域经理沟通申请，产生的差旅费用另行协商。

产品培训：
> 提供最新的产品资料和客户方案，以便快速了解ABS（中国）的最新发展方向。
> 产品培训内容包括产品安装与实施、产品功能要点、业务流程说明及营销技巧等，并提供配套培训材料。

培训形式：
> 远程培训：每月在社区公告培训课程计划，可按课程安排提前自行报名或联系区域经理申请。
> 上门培训：提前和区域经理沟通申请，可以在南京总部或合作伙伴公司进行，产生差旅费另行协商。
> 区域培训会：按年度计划举办以区域或省份为单位的集中式培训班，可安排培训期间的食宿，合作伙伴人员的差旅费自理。
> ABS（中国）专业课程培训：重点围绕在ABS（中国）南京培训基地，以小班模式“现场培训”为主，面向我司全国合作伙伴招收学员，可安排培训期间食宿，合作伙伴人员的差旅费自理。

价格支持：
> 对于部分竞争比较激烈的项目，可根据实际情况申请特价支持。

项目支持

项目流程：
合作伙伴洽谈项目时，可以向ABS（中国）伙伴事业部发起项目支持申请，通过评估后，将由专业售前人员协助项目跟进。

项目支持：
> 支持申请：合作伙伴向区域经理发起项目支持申请，并提供项目情况报备。
> 内部评估：根据项目进行的情况，区域经理整合公司内部资源，有针对性的支持，支持方式如远程协助、电话销售支持、上门谈单协助或实施支持等。
> 售前协助：接收项目支持申请，有针对性的解决售前问题，如产品功能需求分析、方案优化协助等。
> 项目管理：对于项目的成交率进行统计及丢单情况分析，便于提高项目支持整体效率。

市场支持

推广支持：
> 网络推广支持：通过整合网络营销，包括竞价排名、SEO、论坛、知道、贴吧推广等，逐步提升产品知名度。
> 媒介传播支持：整合网媒、杂志、报纸等媒介资源，扩大品牌在各细分行业的宣传，培训用户群体品牌认知度。
> 展会推广支持：精选全国最具影响力展会，宣传产品，借展会聚众平台，提升品牌知名度。
> 专项会议支持：采用小班授课、全程上机实践，深入区域市场、提升ABS（中国）合作伙伴产品实施、服务能力。
> 直邮广告支持：杂志专刊、宣传资料等，采取直邮形式至渠道伙伴、最终用户，增加渠道伙伴、最终用户对品牌的好感度。

政策支持：
> 赠送商机：免费赠送商机，支持合作伙伴开拓当地市场。
> 物料礼品支持：免费提供彩页、宣传册、礼品，助力伙伴销售。
> 市场活动全程辅导：提供市场活动前期策划、平面设计，组织注意事项等全程辅导。
> 提供多种辅助工具：提供成功客户案例、伙伴样板、商机跟进表等助销工具。